隨著環評機構改革的不斷實施，又受環保部《關于積極發揮環境保護作用促進供給側結構性改革的指導意見》的鼓舞，現在以環境咨詢服務為主、不斷開拓新領域的環境咨詢公司，全國早已遍地開花；所謂“一花獨秀不是春，百花齊放春滿園”，但突然開了這么多花，這天氣究竟是春天還是冬天，環境咨詢公司的下一步到底如何發展，值得業內深思。

一、麻雀雖小，是否一定要五臟俱全

公司經營的核心目的就是為了賺取利潤，只有利潤才能保障公司正常經營和長遠發展。其實公司內，大體可以分為兩種人：賺錢的和不賺錢的。賺錢的員工主要是指一線員工，通常包括市場開發人員和技術人員，他們屬于具體的職能部門，為公司創造直接的效益；不賺錢的員工主要是平臺人員，包括行政、人事、財務和后勤等，他們為一線員工提供后勤保障支持，為公司的發展保駕護航

每個環境咨詢公司當然也都有這兩種類型的員工，這兩種類型的員工必須保持在一個合理的比例，最起碼公司要保證賺錢的員工比例高于不賺錢的員工，否則公司就是虧損的，就是不賺錢的

二、為什么，不要輕易學大公司

大企業內耗大，所以才會信奉“管理出效益”，他們管理好自己，有著穩固的客戶資源、雄厚的資金和技術儲備，他們在市場和業界的地位已經決定了對他們來說從內而外順、一切自然順；但對于做環境咨詢服務的公司，通常是規模不大的小公司，“生存第一、發展第二”；首先要保證自己能夠生存下來，有生存下來的資本，而不是如同大企業一樣一天到晚談如何加強內部管理、如何強化內部組織架構，小公司在市場和業界的地位決定了不是市場環境來適應你，而是你要去從外而內去適應殘酷的市場環境。

現階段，很多小型環境咨詢公司的領導層，要么是有一定的客戶資源從大的環保企業跳出來創業的，要么是有一定行政資源從政府職能部門辭職下海的，往往盲目崇拜“大企業管理模式”，因為他們日常接觸的都是這些高大上的企業，所以在日常經營過程中也喜歡照搬大企業的“管理運作模式”來強化自己小公司的內部管理；于是在這類小公司，市場人員每天都在填寫各種報表，技術人員早晚開各種例會，公司全體人員隨時隨地都在參加各種探討會或者交流會，在所謂不斷溝通學心得體會和管理經驗的名義下，大家卻根本沒有任何時間、精力和心情去從事自己要做的本職工作，到了最后考核業績和工作量的時候肯定慘淡得要命，回頭追究原因那肯定是人員素質太差、培訓不到位呀，于是繼續決定公司管理還需大力加強

三、繁瑣的內部流程，并不代表細致的管理

小公司的特點是“小”，最大的缺陷當然是沒有足夠大的實力和資本，但小公司最大的優勢也是“小”，“船小好調頭”，這也是大企業難以做到的。環境咨詢服務跟國家各種政策調控等密切相關，沒有哪一種環境咨詢服務項目會經久不衰，只有打造好自己的人才梯隊，牢固掌握環保相關法律法規、技術儲備和業務知識，不管東南西北風、萬變不離其宗

然而，在現實中我們很多小公司違背、拋棄了自己“小”的優勢，而是“以己之短，攻人之長”，以自己最不擅長、最不應該做的繁瑣復雜的流程來應對市場，經營自己的公司。小公司最怕這一點，一旦小公司流程繁瑣復雜起來，就代表著小公司喪失了競爭市場的最大依仗，公司員工的大部分時間都將消耗在這些“內部流程”中，而不是去主動贏得市場，贏得利潤；當一個風口、一個市場的機會來臨，我們還在會議室充分討論、各抒已見時，市場早已調轉了風向

小公司的流程繁瑣復雜，還隱含另外一層意義：那就是公司的平臺人員已經太多，不賺錢的員工太多當然就會“人浮于事”；平臺員工逐漸增多必然想法設法體現自己的價值，那么就必然要設置這樣和那樣的規章制度、然后去不斷去考核，從而彰顯自己的價值，這也是平臺人員到最后往往難以割舍的原因，至于制定的這些規章制度是否有利于營銷、有利于公司發展，則不在他們考慮之中了

四、是否一定要開展多元化經營

環保部《關于積極發揮環境保護作用促進供給側結構性改革的指導意見》中指出：鼓勵發展環境服務業。建立健全第三方運營服務標準、管理規范、績效評估和激勵機制，鼓勵工業污染源治理第三方運營。推進環境咨詢服務業發展，鼓勵有條件的工業園區聘請第三方專業環保服務公司作為“環保管家”，向園區提供監測、監理、環保設施建設運營、污染治理等一體化環保服務和解決方案。開展環境監測服務社會化試點，大力推進環境監測服務主體多元化和服務方式多樣化

看到這心潮很澎湃，但是“監測、監理、環保設施建設運營、污染治理等一體化環保服務和解決方案”，這都需要承擔的公司具備很大的反射弧，可是我們做企業的必須有自己的核心項目能夠不斷的生成現金流，并保持較高增長才可以想其他的，自己的本質行業熟透了才可能游刃有余，然后順著核心項目延伸到核心項目中的優勢項目,最后再延伸到相關聯的項目。業務范圍跨度太大太長，其實對小公司來說根本無法進行管理